Wenn ein LKW in Deutschland nicht mehr wirtschaftlich betrieben oder instand gehalten werden kann, ist das noch lange nicht das Ende seiner Nutzungsdauer. In vielen Ländern sind gebrauchte Nutzfahrzeuge stark gefragt, selbst wenn sie schon einige Jahre auf dem Buckel haben. Der LKW verkaufen für Export ist daher eine attraktive Möglichkeit, einen guten Preis zu erzielen – oft mehr, als deutsche Händler zahlen würden.
Doch wie funktioniert das genau? Worauf muss man achten? Und wie läuft der Export rechtlich sicher ab? In diesem Artikel erfahren Sie alles Wichtige, wenn Sie Ihren LKW für den Export verkaufen möchten.
1. Warum ist der Export von LKWs so lukrativ?
In vielen Ländern außerhalb der EU – etwa in Afrika, Osteuropa oder dem Nahen Osten – sind gebrauchte LKWs aus Deutschland begehrt. Gründe dafür sind:
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Robuste Technik, langlebige Fahrzeuge
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Einfachere Zulassungsvorschriften
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Günstigere Arbeits- und Reparaturkosten
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Fehlende lokale Produktion von Nutzfahrzeugen
Daher lohnt sich der Export selbst bei älteren oder technisch eingeschränkten Fahrzeugen – sogar Unfallfahrzeuge oder LKWs mit Motorschaden finden oft noch einen Käufer.
2. Welche LKWs eignen sich für den Export?
Fast alle Fahrzeugtypen sind für den Export geeignet:
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Kipper, Pritschenwagen, Kofferfahrzeuge
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Sattelzugmaschinen & Auflieger
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Baustellenfahrzeuge (z. B. Betonmischer, Kranwagen)
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Kleintransporter & Lieferwagen
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LKWs mit Aufbau (z. B. Kühlkoffer, Planenaufbau)
Auch ältere Modelle (Euro 3, Euro 4), die in Deutschland kaum noch verkauft werden, sind im Ausland gefragt. Besonders Marken wie Mercedes-Benz, MAN, Volvo, Iveco, Renault Trucks oder DAF sind im Export beliebt.
3. So finden Sie einen seriösen Exportkäufer
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihren LKW für den Export zu verkaufen:
✅ Spezialisierte Exporthändler
Diese Händler kaufen Fahrzeuge gezielt für den Auslandsmarkt. Vorteile:
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Schnelle Abwicklung
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Abholung vor Ort
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Zahlung in bar oder per Überweisung
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Kenntnis aller Zoll- und Exportformalitäten
✅ Online-Inserate
Portale wie mobile.de, TruckScout24 oder spezielle Exportplattformen bieten eine internationale Reichweite. Hier inserieren Sie selbst und verhandeln direkt mit Käufern aus dem Ausland oder Exporthändlern.
✅ Exportauktionen
Einige Anbieter organisieren Fahrzeugauktionen für Exportkunden – hier erzielen Sie oft gute Preise durch Bieterwettbewerb.
4. Wichtige Unterlagen für den Exportverkauf
Damit der Verkauf rechtlich und zolltechnisch korrekt abgewickelt wird, sollten Sie folgende Unterlagen bereithalten:
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Fahrzeugschein & Fahrzeugbrief (Zulassungsbescheinigung Teil I & II)
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Kaufvertrag (zweisprachig, z. B. Deutsch/Englisch oder Deutsch/Französisch)
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Rechnung (bei gewerblichem Verkauf)
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CEMT-Bescheinigung (falls vorhanden)
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Zollpapiere / Ausfuhrbegleitdokument (ABD) bei Export außerhalb der EU
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ggf. Carnet ATA oder EUR.1-Zertifikat (für zollfreie Lieferung in bestimmte Länder)
5. Zahlung und Sicherheit beim Exportverkauf
Beim Verkauf ins Ausland gilt: Vorsicht ist besser als Nachsicht. So sichern Sie sich ab:
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Bestehen Sie auf Barzahlung bei Übergabe oder eine vorab bestätigte Banküberweisung
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Lassen Sie sich einen gültigen Ausweis oder Handelsregisterauszug des Käufers zeigen
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Verwenden Sie einen offiziellen Kaufvertrag
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Übergabe des LKW erst nach vollständiger Zahlung
Exportprofis bieten häufig auch eine Abmeldebestätigung und einen Abholservice, sodass Sie kein Risiko eingehen.
6. Fahrzeug abmelden und Verantwortung klären
Sie sollten den LKW vor dem Export unbedingt selbst abmelden oder eine verbindliche Bestätigung zur Abmeldung durch den Käufer verlangen. So vermeiden Sie:
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Steuer- und Versicherungskosten
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Bußgelder oder rechtliche Probleme bei Zwischenfällen nach dem Verkauf
Tipp: Lassen Sie sich eine Kopie der Abmeldebestätigung oder den Exportnachweis (z. B. Zollpapiere mit Ausfuhrstempel) aushändigen.
7. Fazit: LKW für den Export verkaufen – clever und profitabel
Der Exportmarkt ist eine hervorragende Option, um auch ältere, beschädigte oder nicht mehr zugelassene LKWs zu guten Preisen zu verkaufen. Mit dem richtigen Käufer, vollständigen Unterlagen und einer sicheren Zahlungsabwicklung wird der Prozess einfach und lukrativ.
Achten Sie auf Seriösität, lassen Sie sich nicht unter Druck setzen und stellen Sie sicher, dass alles schriftlich geregelt ist – dann steht dem erfolgreichen Exportverkauf nichts im Wege.
